田中开始还满是潇洒，但刘东的话越说越不对劲，他总算是明白，刘东不是因为自己出价太高愣住，而是因为自己的出价太低愣住。这可是完全出乎意料的事情。
要知道，田中在国内也不是待了一天两天了。对于国内人的眼界，早就有了最直观的了解。不管是官方的人，还是民间的人，都因为才改革开放，看到外界的花花世界，而显得有些自卑。
不管是自己先进的东西，还是落后的东西，都是一刀切，觉得什么都不如人。在这样的条件下，一项发明，单单是授权，就能卖一亿日元，那基本上是可以在报纸上大写特写的事情。没想到刘东居然嫌价格低，这样的事情，田中的确很不适应。
但不适应，不代表田中凌一是傻瓜，他一下就明白了。这个刘东，可能就是国内有限的一些比较了解国际行情的那类人。
于是，田中决定改变策略，先听一下刘东的报价，然后再谈判。要不然，连刘东的底线都不知道，那样的谈判太过被动。
“那刘东君你的心理价位是多少呢？这谈判嘛，自然是要漫天要价，就地还钱。既然你觉得我出的价格低了，那你的报价又是多少呢？”
刘东这个时候突然说了一个和谈判主题不相关的话：“田中先生，我记得，就在今年，你们公司的ae86车型就推出了，以为coolla四代的身分投入生产线的，是么？”
听到刘东这么一说，田中的冷汗就流了下来。这个家伙，到底知道多少？这下，田中越发的肯定，这个刘东，绝对是对他们丰田有着足够的认知，对于外界，并不盲目。要知道，他们丰田虽然在国际上有些名气，但在这年月的国内，除了对外的那些人大概知道，就是现在那些地级市的专员们，也绝对不会有多少了解他们丰田的。
而这个刘东，却一口道出了今年丰田主打的车型投入生产线，这样的人物，他之前真的低估了。
田中冒着冷汗开口说到：“是的，刘东君你说得没错，我们ae86的车型的确出来了。没想到刘东君你的目光那么远大，这是我的失误，真是对不起！”
刘东看到田中确实受到了惊吓，当然要见好就收。把这事儿捅出来，不过是为了让这个田中知道，他刘东可不是井底之蛙，不是那么好糊弄的，对于业界那么了解的人，会不知道自己技术的价值？那简直就是开玩笑！
刘东拿起茶杯，喝了一口水，才慢慢的说到：“田中先生，大家都是明白人，我也就不绕圈子了。这份技术的价值，你们丰田懂，路易斯先生的大众公司也懂，我这个做技术的就更加明白。所以，我们还是谈些实际的东西吧。”
“我的要求不高，既然你们丰田需要这份技术运用于你们的新车，我也想卖个好价钱。所以，我也不狮子大开口。这样吧，二十年的专利授权，我只收你们两千万美元。每年一百万美元的专利授权，相对于你们丰田来说，是一个小数目。完全不用考虑，这绝对是大赚特赚的事情。田中先生，你考虑一下。”刘东用一副很不在乎的语气说到。