笔趣阁>都市现代>超级地产大亨>第451章 销售的原理

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马敏愣了愣,抬起头才看到自己的面前站着一个白种女人。..

这个白种女人十分**,和门口的娃娃一样,身只穿着三点式,只是在腰又缠系着一件恤衫。

这个女人是我和马敏曾经说过的,对面开礼店的白人**,她那因车祸死去的老公姓叫道顿。

“咳,道顿太太,你有什么事?”

马敏没想到,在这个地方这种场合,会遇到这个女人,她声音压得很低,头还是不抬。

“马小姐,没想到你很有眼光,很有商业头脑嘛!”道顿太太的声音倒是很高调,还故意四处看看,“能想到卖这些东西,你真是很有味啊!”

“咳,谢谢。我要回家,请你让开。”

道顿太太假装没听到马敏的话,很兴奋地向店里那么多顾客招招手。

“嗨,亲爱的女士们,先生们,这位小姐是这家店的老板。如果大家觉得她的货味很高,我们给她鼓鼓掌好不好?”

“好!”

这些顾客也抱着起哄的心理,一起给马敏鼓掌。一时间,马敏面红耳赤,真想找个地缝一头钻进去得了。

“马小姐,这些商您平时有试用过吗?好不好用啊?谈一谈嘛!”道顿太太步步紧逼。

说起来,这个道顿太太与马敏有些私仇。

当初,马敏刚顶下这间铺子的时候,本来道顿太太也想顶,不过原店主是马敏的老乡,所以把店铺给了马敏;后来呢,道顿太太有一次找到马敏,想和马敏合店,是把两间店面合在一起,既卖鲜花又卖礼,不过马敏没同意。

马敏厌恶这个道顿太太,她总能看到道顿太太和一些乱七八糟的男人混在一起,而且道顿太太身边的男人还经常换,几乎每天都能看到新面孔。

道顿太太也不喜欢马敏,她觉得这个华夏女孩子太不给她面子了。

“喂,马敏!”

在这个时候,我突然跑了过来,拍拍马敏的肩膀。

“我不是让你给我倒水嘛,怎么还没倒,快去!”我双手一推,把马敏推开一边,自己站在了道顿太太的面前。

“您是道顿太太吧?嘿嘿,我叫陈子俊,很高兴认识您!”我微笑着向道顿太太行了个礼,有点类似于绅士的礼节。

“小男孩,还挺帅的,你是马小姐的男朋友?”

道顿太太本来还想和马敏说,可是被我挡住了,而马敏又匆匆跑开,她只好勉强和我聊几句。

“不是!”我把头摇得像泼浪鼓一样,“我是马小姐的店员,听说道顿太太对我们店里的产有兴趣,所以来向您讲解一下。”

“好啊,我听听你这里的东西有什么好的!”道顿太太抱着胳膊,一付不以为然的样子。

“请问您是对男用的感兴趣,还是女用的感兴趣呢?”

“我丈夫已经去世很多年了。”道顿太太寒着脸。

“哦,我感到很难过,很伤心,道顿太太,您节哀顺便!”我装得真像,眼看着要掉眼泪了,“您到底是要看看男用的,还是女用的呢?”

道顿太太愣了愣,看看我,以为这个还算帅气的小伙子脑筋有问题。

“我刚才已经说了,我丈夫去世很多年了。”

“是啊,我也表示过伤心了。不过,这和您挑选男用产或者女用产有什么关系呢?”我故意揣着明白装糊涂。

“你认为一个**会挑选男用的还是女用的?”道顿太太的眼睛瞪圆了。

“这可不好说!”我无奈地摊摊手,“美国没有法律规定**不可以有男朋友的。”

“哼!”道顿太太高傲地一哼,又玩起圣女那一套,“我可是一位很高贵、很矜持的女士,怎么可能和一些男人乱七八糟地混呢!”

“我不知道!”马敏回答得真快。

“你看,你没有思考,只是下意识地觉得自己没办法,放弃了。”

“可是,可是……我真的没办法啊……那些顾客他们想买进店了,不想买也没办法啊!”马敏十分为难地叫苦。

“呵呵,我问你,你想不想买个新包包?”我突然把话题转了。

“啊?买新包包?我……不想啊,我现在的包包也没有坏……”

“没错,它没有坏,但是我看已经有些旧了。你们女人很敏感的,我都能看出来旧了,你应该也知道。”

“我知道,但是毕竟它只是旧了一些,还能用很久!”马敏也算实话实说,在美国生活这么久,她已经学会了如何节省。

“如果有一天,你看到有地方卖包包,其有一个你很喜欢,而且也不贵,或者虽然贵但有很多你喜欢的赠,又或者那个包包对你有某种特殊的意义,你会不会买?”

“这样啊……”马敏总算开始思考起来,沉默很久说,“也许会,又也许不会吧,也要看具体情况。”

“对了!”我突然声音很大,眼睛也睁得很圆,“你有这种想法对了,不光是你,几乎所有的人都有这种想法。对于随便一样商而言,并不是有需求的人才买,更多的情况是消费者处于买也行不买也行这种模糊状态。我们做销售是要让这种处于模糊状态的人,掏钱买我们的东西,这种消费者才是数量最庞大的,把握好这块市场,你想不发财都不行。”

听到我的话,马敏那双美丽的眼睛渐渐地亮了起来,她觉得自己好像已经懂了,可是仍然有些迟疑。

“那我们怎么知道,谁才是这种消费者呢?”

“我们不需要知道,只要你的功夫做到


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