笔趣阁>都市现代>功高权重>第三三八章 二万美元一台

看到他们的样子,郭拙诚心里乐了,他知道这次自己又成功了!

他们在计算机前足足玩了两天,那个年轻带眼镜的美国人还依然意犹未尽。直到为首的杰克想起来这里的目的,他们才不得不与滇南大学副校长带队的谈判小组进行谈判。

因为对计算机的xing能、稳定xing很满意,杰克不顾谈判忌讳第一个开口的技巧,在大家坐下后就发表了自己的看法:“首先,我祝贺贵校在计算机领域取得的成就。虽然贵我双方是谈判对象,但本人还是不得不承认你们很优秀,你们研制的计算机超过了我的预想,基本符合我方所希望的采购要求。

为了贵我双方的友谊,为了感谢贵方的热情款待,我方决定前期采购电子元器件、计算机外设所产生的费用由我方承担,那些元器件免费送给贵方。对于今后的合作,我方要求双方先制订一个有利于计算机产品质量稳定的验收标准。之后,我方按照这个验收标准全部接收贵方生产的计算机,贵方生产多少,我方收购多少,其价格暂时以八千美元一台,每三年重新商讨一次价格。对于制造计算机所需要的元器件、外设,我方将以低于市场价格的百分之十为贵方采购。”

听到对方说全部收购自己生产的计算机,而且价格竟然是每台八千美元,滇南大学这边的代表一个个眼冒绿光,相互惊喜地打量着:“我的天,八千美元?这能买多少东西啊,这能为国家赚多少外费啊,太好了!真是太好了!”

副校长倒是明白自己的身份,心里虽然高兴,但他极力控制自己的表情,装出满脸的严肃。知道眼睛里的喜se掩盖不住,他干脆不看对方,而是低下头看着桌上的一份用于谈判的技术资料,一个字一个字地读着,其认真程度比那些马上就要参加高考的人还高。

杰克也是jing明人,岂能发现不了副校长的心情?但他没有过多的注意副校长,而是将悄悄地打量着坐在一边正小口喝着茶的郭拙诚。

等了一会,见郭拙诚依然不急不慢地喝着,杰克有点忍不住了,问道:“郭主任,对于我方的诚意,你有什么意见?”

郭拙诚这才放下茶杯,说道:“八千美元一台的价格太低。而且贵方想全部收够我方生产的计算机,不行!”

副校长等人愕然地看着郭拙诚:八千美元如此高的价格你还说很低,虽然你的要求太高了,但我们还是能理解,既然是谈判,对方能够一口气报出这个价格,说明还有提价的空间,如果跟他们磨下去,每台涨到一万美元都有可能。可是,你不让对方把计算机全部包圆,难道还要留下一部分让自己销售?这不是自己找自己的麻烦吗?如果自己有销往美国的途径,还用得着把这些美国人请过来?

听了郭拙诚的话,杰克浮现在脸上的笑容一下凝固,看着郭拙诚好久,问道:“我方容许贵方留下一些计算机自用,也可以分出一部分销往中国国内市场。但数目不得超过生产总数的百分之十。”

对于美国人如此通情达理、善解人意,副校长等人很感动,一个个把目光投在郭拙诚身上,跟美国人一样急切地等待他认可。

但是,郭拙诚仅仅是摇了摇头,然后低头喝茶。

杰克犹豫了一下,说道:“郭主任,你们自用的数目还可以增加,不超过总数的百分之十五就行。”

听到杰克提高比例数,副校长等人不喜反急:国内现在哪里用得着这么多?多一台销往美国,我们就多赚一大笔外汇啊。

八千美元如果折合成原油,那可是整整八百桶!要知道现在中国向i本和非洲某些友好国家出口的原油价格都在十美元以下,大大等于国际油价。

想到一台小小的计算机相当于一大堆原油,相当于一百名纺织工人辛苦十几天才能赚到的外汇,几个人的目光再次扫向郭拙诚,只不过现在的眼神里含有明显的不满。

郭拙诚放下杯子,没有理会同事的目光,看着杰克道:“布鲁斯先生,你是不是应该多一点诚意?……,你应该知道我的意思是什么。”

杰克嘴巴抿了抿,说道:“一万美元一台!”

看到杰克如此快就报出一万美元的高价,副校长惊呆了:我的乖乖,美国佬的钱难道都是捡来的?

郭拙诚用手指在桌上敲了敲,说道:“贵方用这个价格打发我方,是不是有意延长谈判时间?是不是想在我们滇南省多呆一段时间,以便欣赏更多的风景名胜?每台的价格至少是两万美元!这是底线,少一分不行!”

“两万美元?!”几个人异口同声地喊了出来,几个谈判组的人眼睛都瞪得圆圆的,不可置信地看着郭拙诚。

他们包括副校长的目光中都明显写着三个字:“不可能!”

杰克也大声说道:“两万美元?不可能,价格太贵了,我方拒绝接受!”

郭拙诚站起身来,平静地问道:“贵方拒绝的意思是不是意味着如果我方坚持两万美元的价格,贵方就中止谈判?”

杰克一愣,郭拙诚却转身就走。

副校长等人傻了,一时间不知道如何是好。但想到上级的命令,他们不得不站起身来,准备跟着郭拙诚离开。只不过,他们脸上的表情明显不愿意,明显都埋怨郭拙诚贪心太重:与国外的计算机相比,不就是能玩几个游戏吗?刚设计生产出来的计算机哪里能卖两万美元,你以为这些计算机都是黄金做的啊。<


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