笔趣阁>青春校园>走在房产的路上>7.工作正式开始

回到店里,文姐拿了三把租赁房源的钥匙给我。

“小区的地址门牌号码都在钥匙上。你看完了这三套房以后,再回店,再换三把去看。

租赁房的看房要点,你要仔细观察屋内的家俱家电是否齐全,空调有几个,在哪个位置。

仔细观察,看看房屋的特点,比如卫生间是马桶还是蹲便器;比如有没有阳台;比如小区内好不好停车等等。”

“为什么卫生间都要看?”

“有些人胖,就不会用蹲便器,必须用马桶。有些外国人,没有马桶,不会租房。有些客户要停车,没停车位不会租房。

哦,顺便问问,小区的物管费是好多,你到时好介绍。每套房子照下照片,好回来发布外网。处处留心皆学问,自习多琢磨琢磨。”

“好的。”出门后,进入对面的王府花园里。这个楼盘,很大,占地规模,是玉林片区的最大的。是玉林片区最顶尖的楼盘了,配套也齐,小区里甚至有幼儿园。

王府花园里,出租的最多的房源,是11幢和12幢,里面大多数是标间。出租的房源的量挺大的。毕竟,这种户型是单身白领的首选。看了房,赶紧回店,换钥匙,继续看。

就这样,整个上午,终于看完了,店内所有有钥匙的房源。下午又去看了下玉林南路店里所有有钥匙的房源。回到店里,文姐手把手,教我在网上发房源信息。

带有公司标志的个人头像已传回店里。手把手教我在搜房网上发布房源,又教我在口碑网上发布房源。

免费的,发的条数都不多。就这样,不停地发信息,等发完了,就到了下班的时间。

“文姐,你们不下班吗?”“下班?不,晚上的工作,这才刚刚开始。久了,你就知道了。快去吃饭吧!”

“不是早上九点到晚上六点吗?难道是公司强迫加班?不给加班费?”我一脸懵逼的不解的问?

“这是我们工作的性质决定的。想出业绩,晚上加班是常态化的。客户下班的时间,就是我们上班的时间。

客户不下班,怎么有时间出来看房?我们所有的工作都围绕着房东和客户而做的。现在和你说这些,你可能一时半会理解不了。

你看着我们怎么做,你就跟着我们做就行了。不过有一点,吃饭的时间尽量固定,签单除外。不然,容易得胃病。身体是革命的本钱,身体才是第一位的,懂?”

“懂了。”“好吧,快点去吃饭。如果你愿意,饭后,可以回店。如果不愿意,你可以下班了。想要挣大钱,加班,想要一般般过日子,可以下班了。懂?”

“懂了。”还不懂,就该被修理了。工作不积极,别人会看不起的,不仅仅如此,关键的经验、方法、知识,尤其是过经过脉的,不轻传的技巧和知识,就在人家手里、心里。

人家看你顺眼,想教你就教你,不想教你,你就等着吧,等着被淘汰吧!哥们缺钱,不敢耽误。

刚好岚儿来电叫回家吃饭,所以迅速回家,吃完饭迅速回店。第一印象很重要。晚上,文姐教我从系统里查找房源,如何匹配房源,如何查看同事们的反馈情况。

末了,文姐说了句“你不要完全信赖系统,你要相信自己的眼睛。房源,你一定要自己去看,不要完全迷信系统里同事们的反馈,不然,总有一天,要吃大亏的。

多看房,多和房东和客户沟通,你会收获更多。”

“恩,好的。”

“你今天晚上,重点做二件事。

一是尽量多发房源信息。如果没有客户来电,在网上多发出租的房源信息。

重点突出要点:交通方便;离学校近;房源价格优势,配套齐全等。

二是在内网,多梳理优质房源。并核实房源还在不在?

租赁房源消失快。你晚上和房东去个电话,心里好有个数。

各种户型,至少准备五套房,明天白天没事,就尽量多看房,看完房回来继续在外网发房源。

重点盘一定要多打电话,尤发布房源的模版,我这有。这个文件,有很多我搜集的发房术语,你可以借鉴下。

想要成交,房东和客户,这两头的工作都要作细。做的越细,你离成功就越近。

我们这偶尔也有上店的租赁客户,我会推荐给李娜。李娜如果不在店里或者走不开的情况下,客户会给你。

先来后到,你理解下。李娜已经成交了一个单间,再成交一套以后,所有上店的租赁客户,全部给你。”

“恩恩,文姐,你杂说,我就杂做。我刚入司,很多东西都不会,你多教教我,我也好早点帮您。”

“哟哟哟,小嘴这么甜。不错,不枉我费心教你。徒弟,晚上的打扫工作,归你了,就当学费了。”

“好的。放心吧,文姐。”

文姐开开心心的忙自己的事了。看来,嘴巴乖点,行动快点,多干点事,老实人,是不会吃亏的。

一晚上,就在这快节奏的发房源和打电话的过程中,不知不觉,自己就觉得成长的许多。

尤其是口才方面,至少见了客户和房东,也知道如何沟通了。销售工作,口才一定要好。不练出来,像个姑娘样,一说一脸红,铁定完蛋。

“小建建,你怎么回事,今天带看才一个,房源一个录入都没有,回访信息才打了五条,你今天干啥去了?”

“姐,我出去忙了点事。耽搁了,明天补上。”

“小建建,皮


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